Agent kupującego i agent sprzedającego

Agent kupującego i agent sprzedającego

Przy zakupie czy sprzedaży nieruchomości na Florydzie zazwyczaj spotykamy się z dwiema stronami: kupującym + jego agentem oraz sprzedającym + jego agentem. Czym różnią się agenci po dwóch stronach?

Wyobraźmy sobie taką sytuację…

Klient A posiada nieruchomość, którą chce sprzedać. W tym celu zatrudnia agenta nieruchomości, a dokładniej Brokera, dla którego ten agent pracuje. Jest to agent sprzedającego ( Listing Agent który jest również Seller’s Agent ). Agent ten m.in.:

• służy radą sprzedającemu jeśli chodzi o wycenę nieruchomości
• pomaga w dokumentacji i prowadzi (monituje) całą transakcję po stronie sprzedającego
• wprowadza nieruchomość do bazy MLS, w której to bazie agenci po drugiej stronie szukają nieruchomości dla swoich klientów
• pomaga w negocjacjach z agentem kupującego i kupującym

Klient B chce kupić nieruchomość. W tym celu zatrudnia agenta nieruchomości. Jest to agent kupującego (buyer’s agent). Agent ten m.in.:

• służy profesjonalna radą i doświadczeniem kupującemu jeśli chodzi o znalezienie odpowiedniej nieruchomości i poprowadzeniu transakcji kupna
• pomaga w dokumentacji po stronie kupującego
• wyszukuje nieruchomości w bazie, do której mają dostęp licencjonowani agenci nieruchomości
• uczestniczy w oglądaniu poszczególnych nieruchomości
• pomaga w negocjacjach z agentem sprzedającego i sprzedającym

Agent sprzedającego reprezentuje klienta A podczas gdy agent kupującego reprezentuje klienta B. Klient A z klientem B zazwyczaj się nie kontaktują do momentu kiedy taki kontakt jest konieczny przy złożeniu oferty i przy rozpoczęciu negocjacji. Agenci prowadząc negocjacje, zadają pytania, rozwiewają wątpliwości i zawsze robią to jako reprezentanci kupującego lub sprzedającego po wcześniejszym ustaleniu szczegółów z jedną ze stron.

I teraz najważniejsza informacja. :) Kto płaci agentom za ich prace? :) Standardowo prowizję od sprzedaży płaci sprzedający i prowizja płacona jest dopiero po zamknięciu transakcji (na tzw. closingu). Sprzedający nie musi wcześniej wykładać żadnych pieniędzy, prowizję płaci dopiero po sprzedaży swojej nieruchomości.

Kupujący natomiast w większości przypadków nie płaci prowizji. Koszty obsługi agenta (prowizję) pokrywa sprzedający. (Są od tego wyjątki, ale bardzo rzadkie i jeśli takie się zdarzą, zawsze kupujący jest o tym poinformowany odpowiednio wcześniej, co jest ujęte w umowach i wszelkich innych dokumentach do transakcji).